06年10月自考工程經(jīng)濟考前串講內(nèi)容五

一、新產(chǎn)品開發(fā)

1、  新產(chǎn)品開發(fā)的重要性：（1）是社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的需要；（2）是人民生活水平不斷提高的需要；（3）企業(yè)生存和發(fā)展的需要；（4）企業(yè)提高經(jīng)益的需要。

2、 新產(chǎn)品的概念與分類：新產(chǎn)品是指具有新的原理、構(gòu)思和設(shè)計，采用新的材料和元件，具有新的性能特點，肯有新的用途或市場的產(chǎn)品。新產(chǎn)品的分類見上圖。

3、 新產(chǎn)品開發(fā)的主要方式：主要有三種方式：（1）自行研制；（2）技術(shù)引進；（3）自行研制和技術(shù)引進相結(jié)合。

4、 新產(chǎn)品開發(fā)的過程及每一階段任務(wù)：

（1） 調(diào)查研究和前期開發(fā)階段——尋找產(chǎn)品構(gòu)思；

（2） 樣品設(shè)計與試制階段——編制任務(wù)書、試制、鑒定。

（3） 小批試生產(chǎn)階段——驗證考核新產(chǎn)品，為正式生產(chǎn)作準備。

（4） 正式生產(chǎn)和銷售階段——完善和穩(wěn)定產(chǎn)銷新產(chǎn)品的各方面工作。

5、 產(chǎn)品市場壽命周期的各個階段特點及營銷戰(zhàn)略。（領(lǐng)會）

產(chǎn)品的市場壽命周期是指一個產(chǎn)品完成試制定型以后，從投入市場開始直到被市場淘汰停止生產(chǎn)為止所經(jīng)過的時間。任何一種產(chǎn)品的市場壽命周期都可以分為：投入期、成長期、成熟期和衰退期4個階段。

（1）投入期或引入期，這是新產(chǎn)品投入市場的初始階段。營銷戰(zhàn)略有四種：

1） 快速撇取戰(zhàn)略。即高價格高促銷。注意它的假定條件：大部分人沒有意識到本產(chǎn)品；知道的人渴望得到該產(chǎn)品并有能力照價付款；公司沒有競爭對手。簡言之：不知者眾，知者急需，沒有競爭。

2） 緩慢撇取戰(zhàn)略。即高價格低促銷。假定條件是：市場有限，已知者眾，高價愿買，競爭來緩。

3） 快速滲透戰(zhàn)略。即低價格高促銷。假定條件是：市場較大，不知新品，價格敏感，競爭強烈，成本下降。

4） 緩慢滲透戰(zhàn)略。即低價格低促銷。假定條件是：市場較大，產(chǎn)品出名，價格敏感，潛在競爭。

這四種戰(zhàn)略各有側(cè)重，一般高促銷（或低價格）是爭取快速滲透市場，獲得更多的份額，而高價格（低促銷）是為了獲得更多的盈利。

（2）成長期或稱發(fā)展期，這是產(chǎn)品銷量迅速增長的時期。營銷戰(zhàn)略是：改進質(zhì)量，增加特色，廣告引購，開辟新市場，降低價格吸引需求等。

（3）成熟期或稱飽和期，產(chǎn)品銷售成長率到達某點后放慢或停止，進入成熟階段。營銷戰(zhàn)略不外乎增加功能，改進特點，美化新產(chǎn)品等。中國目前的彩電產(chǎn)品就是處于這種狀態(tài)。

（5） 衰退期或稱滯銷期，此期間要根據(jù)退出市場或堅持生產(chǎn)的不同情況來確定營銷戰(zhàn)略。退出則應(yīng)考慮善后問題，堅持則應(yīng)考慮投資走向問題。